Đấu giá bất động sản (Real Estate Auction) đang trở thành một xu hướng nổi bật trong thị trường nhà đất, mở ra những cơ hội mới cho cả người mua và người bán. Trong bối cảnh thị trường BĐS ngày càng cạnh tranh và phức tạp, việc đấu giá không chỉ mang lại sự minh bạch, công bằng mà còn giúp tối ưu hóa giá trị tài sản. Vậy tại sao không thử tham gia vào hình thức đấu giá này? Hãy cùng khám phá những lợi ích và tiềm năng mà đấu giá bất động sản mang lại, từ việc tiếp cận một lượng lớn người mua tiềm năng đến khả năng giao dịch nhanh chóng và hiệu quả.
Lâu nay, khi nhắc đến đấu giá bất động sản (Real Estate Auction), chúng ta thường nghĩ ngay đến việc phát mãi những tài sản bị cầm cố, thu hồi từ các nguồn như ngân hàng hoặc thi hành án dân sự. Tuy nhiên, đấu giá thực chất là một phần bình thường và hiệu quả trong chuỗi hoạt động kinh doanh bất động sản tại các nước phát triển. Đây là cách nhanh nhất để bán một căn nhà, dựa trên nguyên tắc công bằng và minh bạch, được nhiều nhà kinh doanh và môi giới bất động sản chuyên nghiệp áp dụng.
Tại Việt Nam, hình thức đấu giá bất động sản hiện chưa được phổ biến rộng rãi. Trước khi bàn đến việc đấu giá, cần hiểu rõ “dòng đời sản phẩm” của một căn nhà có bao nhiêu giai đoạn trước khi đến tay người mua. Thời gian bán một căn nhà kéo dài bao lâu là hợp lý? Khoảng thời gian nào được coi là giới hạn của “hàng mới” (new listing)? Và khi nào thì một căn nhà được coi như đã “quá đát” không bán được?
Trong nghề môi giới và kinh doanh bất động sản, các chuyên viên môi giới cần hiểu rằng sau khi ký hợp đồng môi giới với người bán, họ phải ngay lập tức lập kế hoạch và thực hiện quy trình ba giai đoạn cơ bản của “dòng đời sản phẩm” để đưa căn nhà ra thị trường (Listing) và bán được trong thời gian sớm nhất.
Giai đoạn một: Giai đoạn trăng mật (The Honeymoon Phase) 0 – 45 ngày
Trong giai đoạn “trăng mật”, các chuyên viên môi giới bất động sản phải sử dụng tất cả những công cụ chuyên nghiệp như MLS (Multiple Listing Service), lên kế hoạch tài chính cho khách hàng, các công cụ marketing truyền thống và media, cùng việc liên lạc với khách hàng cũ và sử dụng thư ngõ.
Mục tiêu của những hoạt động này là phải bán được căn nhà trong giai đoạn này vì được đánh giá là dễ dàng hơn nếu áp dụng một kế hoạch bán nhà hoàn hảo và có sự chủ động. Tuy nhiên, nếu trong giai đoạn “trăng mật” mà không thể bán được nhà, các chuyên viên sẽ phải lên kế hoạch chuyển tiếp sang giai đoạn hai…
Giai đoạn hai: Nhà mở (Open house) 50 – 90 ngày
Open house là gì? Xây dựng và thực hiện kế hoạch Open house là một phương pháp mang tính chiến lược để nắm bắt tâm lý khách hàng thông qua trải nghiệm trực tiếp, từ việc nghe, nhìn, sờ và cảm nhận trước khi đưa ra quyết định mua nhà. Các chuyên viên môi giới định nghĩa rõ ràng một thời gian cụ thể, thường là vào những ngày cuối tuần, để khách hàng có cơ hội tham quan căn nhà và tìm hiểu một cách thoải mái trước khi đưa ra quyết định.
Tuy nhiên, tại Việt Nam, việc tận dụng hiệu quả công cụ này vẫn còn hạn chế, thường chỉ dừng lại ở mức độ nhà mẫu tại các dự án chung cư hay căn hộ. Trong khi đó, ở các nước phát triển, Open house được coi như là một “lưỡi câu hoàn hảo” với tỷ lệ thành công lên đến 70% trong việc bán nhà.
Để thực hiện thành công Open house, yêu cầu các chuyên viên môi giới phải có nghề và sử dụng phương pháp này như một nhà tư vấn chuyên nghiệp. Đây là quá trình phải giải quyết tất cả các khâu từ trước đến sau, bao gồm sửa sang, trang trí căn nhà, lên kế hoạch tiếp thị toàn diện trước khi sự kiện diễn ra, và hỗ trợ khách hàng kết thúc giao dịch sau buổi mở cửa.
Tuy nhiên, nếu căn nhà vẫn không bán được sau Open house, ba vấn đề có thể đặt ra. Thứ nhất, chuyên viên môi giới có thể chưa hoàn thành trách nhiệm của mình. Thứ hai, kế hoạch Open house có thể không hoàn hảo do thiếu chuyên môn và hiểu biết. Thứ ba, căn nhà có thể có những khuyết điểm nghiêm trọng không thể khắc phục.
Và bây giờ là giai đoạn cuối cùng trong chuỗi nỗ lực, khi các chuyên viên môi giới cần nghĩ đến các giải pháp để giúp người bán nhà giải quyết nhu cầu bán nhà một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Giai đoạn cuối cùng: Đấu giá BĐS (Real Estate Auction) 90 – 120 ngày
Đấu giá bất động sản là gì?
Đấu giá Bất động sản là một hình thức “thuận mua vừa bán” giữa người bán và nhiều người mua cùng lúc thông qua sự trung gian của các công ty đấu giá BĐS chuyên nghiệp được cấp phép hoạt động độc lập. Thông thường, các đối tượng của đấu giá là những căn nhà đã được niêm yết trên thị trường trong một thời gian dài.
Đấu giá BĐS là một phương pháp bán nhà sáng tạo và hiệu quả, giúp tăng tốc và thúc đẩy tiếp thị BĐS nhanh chóng. Qua đó, nó giải quyết được nhu cầu bức bách của người bán nhà muốn giải quyết nhanh và giảm bớt những khó khăn, phiền muộn về nhu cầu tài chính (không phải tài sản rủi ro – qua sự đấu giá công khai).
Quyền lợi của các bên khi tham gia đấu giá
Quyền lợi người Bán – Benefits To The Sellers
- Bán nhà nhanh: Đấu giá BĐS giúp bán nhà nhanh chóng so với các phương thức bán truyền thống.
- Giảm bớt gánh nặng lãi suất ngân hàng: Tiết kiệm chi phí lãi suất khi bán nhà nhanh hơn.
- Giảm chi phí bảo trì: Không cần phải chi tiêu cho bảo trì căn nhà trong thời gian chờ bán.
- Biết chắc chắn căn nhà sẽ được bán: Đảm bảo rằng căn nhà sẽ được bán đúng với giá cao nhất có thể.
- Tạo ra sự cạnh tranh giữa người mua và người bán: Tăng cơ hội bán với mức giá cao hơn nhờ sự cạnh tranh giữa các người mua.
- Giá bán có thể cao hơn giá thương lượng trước đây: Thường có khả năng bán với giá cao hơn so với định giá ban đầu.
- Biết chắc người mua có tiền: Yêu cầu chứng minh tài chính giúp lọc ra người mua có khả năng thanh toán.
Quyền lợi người mua – Benefits To the Buyers
- Giá thị trường thông qua đấu thầu minh bạch: Cơ hội mua được nhà với giá cạnh tranh thông qua quy trình đấu giá công khai.
- Mua nhà với sự ràng buộc pháp lý: Bảo đảm về pháp lý căn nhà do công ty đấu giá đảm bảo.
- Thanh toán nhiều đợt: Phương thức thanh toán linh hoạt, tiết kiệm chi phí đầu tư ban đầu.
- Tiết kiệm thời gian đi xem nhà: Có thể thăm quan căn nhà trong thời gian công khai được quy định trước.
- Biết thời gian cụ thể nhận nhà: Xác định rõ lịch trình nhận nhà sau khi đấu giá thành công.
- Thông tin và lịch sử căn nhà đầy đủ: Được cung cấp đầy đủ thông tin về căn nhà trước khi đấu giá.
Quyền lợi Công ty đấu giá – Benefits To the Realtors
- Tăng doanh thu và thị phần của công ty: Quảng bá thương hiệu và thu hút khách hàng mới.
- Phát triển phân khúc thị trường: Mở rộng phạm vi hoạt động và khách hàng tiềm năng.
- Bảo đảm BĐS sẽ bán được: Đảm bảo căn nhà được bán nhanh chóng và hiệu quả.
- Thu thập được danh sách khách hàng tiềm năng: Xây dựng và duy trì cơ sở dữ liệu khách hàng để các lần đấu giá sau.
- PR thương hiệu hiệu quả: Tăng cường hình ảnh và uy tín của công ty khi tổ chức nhiều đấu giá thành công.
Thông tin trên sẽ giúp quý vị hiểu rõ hơn về các lợi ích mà mỗi bên có thể thu được khi tham gia vào quá trình đấu giá bất động sản.
Đấu giá bất động sản (Real Estate Auction) không chỉ là một phương thức giao dịch hiệu quả mà còn là cơ hội để khai thác tối đa giá trị tài sản trong thị trường đầy cạnh tranh. Với sự minh bạch, công bằng và tiềm năng thu hút nhiều người mua, đấu giá bất động sản đã chứng minh được lợi ích vượt trội so với các phương thức truyền thống. Việc tham gia đấu giá không chỉ giúp người bán nhanh chóng chốt giao dịch với giá tốt nhất, mà còn giúp người mua có cơ hội sở hữu những tài sản giá trị với mức giá hợp lý. Vì vậy, hãy cân nhắc đến hình thức đấu giá bất động sản cho lần giao dịch tiếp theo của bạn – tại sao không thử và tận dụng những lợi ích mà nó mang lại?
